客戶案例

醫療行業龍頭邁瑞公司

日期: 2018-09-01

客戶簡介

邁瑞成立于 1991 年,是全球領先的醫療設備與解決方案供應商。 邁瑞總部設在中國深圳,在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的 33 個國家設有 42 家子公司,在中國設有32 家分公司,雇員近 10000 名,形成了龐大的全球研發、營銷和服務網絡。邁瑞融合創新,緊貼臨床需求,幫助世界各地人們改善醫療條件、降低醫療成本。目前,其產品與解決方案已應用于全球 190 多個國家,中國近 11 萬家醫療機構和 95% 以上的三甲醫院。

邁瑞是中國最大、全球領先的醫療器械供應商。 中國超過 30 個省市自治區設有分公司,境外擁有 40 家子公司 全球員工近萬人,其中研發人員占比超過 20% 外籍員工超過 10%,來自全球 30 多個國家及地區 2017 年集團營業收入約 112 億人民幣 其中約一半為境外收入,北美和歐洲是最主要的境外市場。 

項目背景

邁瑞公司攜手羅蘭格咨詢啟動研發項目管理咨詢培訓項目,通過羅蘭格顧問組的調研診斷,邁瑞公司在之前的項目推進中遇到很多的問題:

1. 頻繁進入新的市場,成功者寥寥,研發費用浪費嚴重;

2. 缺乏一個系統的方法來分析市場和規劃產品,上產品靠領導拍腦門;

3. 很多產品和國外的產品競爭除了價格優勢,缺少其他優勢

4. 缺少技術洞察和對競爭對手的關注,推出的產品沒有競爭力;

5. 市場人員在產品規劃中難以有效承擔其職責;

6.缺乏能力;

7.沒有模板和方法。

解決方案

主要實施了產品構思的組織,流程,方法,工具和模板:

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                                                                                          491.png

邁瑞公司MAP實施步驟:

1. 流程優化和試運行準備

? 向邁瑞公司的MAP主要負責人介紹流程的主要架構和內容

? 根據邁瑞公司的情況優化和完善MAP有關流程

? 選擇一個典型項目試運行

? 選擇項目負責人和團隊成員

2. MAP流程試運行

? 培訓試運行團隊(每周,根據項目進展)

? 執行試運行項目,在過程中對根據團隊的反饋對流程和模板進行調整和完善

3. 交付物打包和員工培訓

? 打包所有最終的流程和模板

? 培訓邁瑞公司有關人員

? 移交MAP給邁瑞公司負責人員

咨詢成效

按照市場進攻計劃規劃的項目 DigiEye ,成功幫助邁瑞進入移動 DR 業務領域,運用 MAP 方法,根據中國醫院特點生成產品概念(更強的續航/曝光率/爬坡特性),輔導規劃的項目 DigiEye 遠遠超出預期,很多市場上供不應求,一年銷售達 8700w。

1. 提供一個系統和全面的流程用于新市場的業務和產品規劃;

2. 提供市場分析所需的模板和方法;

3. 培養一個研發管理團隊;

4. 輔導一個研發管理項目;

5.構建一個完善的研發管理體系。

通過羅蘭格咨詢的培訓和輔導,也通過了參訓學員的努力學習及配合,邁瑞公司取得了很大的成效,羅蘭格咨詢采用國際先進的MBA翻轉式案例教學,強調學習過程“體驗—反思”;追求方案實操和落地執行,到目前為止在落地方面是企業給予評價最高的機構,被譽為高端培訓領導者與落地式咨詢專家。培訓過程得到公司領導及參訓人員的一致好評。這也是邁瑞與羅蘭格咨詢長期合作的原因。


客戶評價

邁瑞醫療客戶評價.png

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