學習華為IPD變革如何避免失敗(八)——暗流涌動

學習華為IPD變革如何避免失敗(八)——暗流涌動

日期: 2019-11-01

南國的秋天格外美麗,而在微碼公司的會議室里卻硝煙彌漫。

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“王總,Q3業績下滑,真不是營銷部門的事情,兄弟在前線都很拼啊,但是咱們后方不給力啊!市場需要的咱做不出來,咱做出來的市場根本不需要,沒有有力的武器,兄弟們赤手空拳沖也白沖啊!您說咱研發人員也不比同行少,天天加班,也不知道研發啥。”

一個肥大的臀部擠滿了整個椅子的胖子邊大聲說,邊有力的揮舞著手臂。

這個胖子叫做歐陽,是微碼公司副總裁,分管營銷。

每當他肥大的身體坐在椅子上的時候,地板都會咚的響一聲,讓人不由得很擔心椅子。

歐陽是公司的元老,也是股東之一,在王曉彤父親王程創業的時候就加入公司。

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王程是研發出身,不擅長營銷,創業時把設備研發出來,卻不知道如何賣出去,好不容易把客戶約出來吃飯,正事還沒談呢,三杯酒后自己已經倒在了桌子底下。

歐陽剛好是在這個背景下加盟公司的,歐陽作風彪悍,擅長各種野路子,吃飯喝酒洗腳按摩樣樣精通,在很長一段時間里和王程形成互補。

主管研發的的副總李斌坐不住了,漲紅了臉說:“歐陽總,你這樣講……就、就不對了”因為激動,說話都有些結巴了。

論資格,李斌和歐陽差不多,都是微碼創業的時候過來的,歐陽主管營銷,李斌主管研發,論職位在組織架構上也是平級,但是每次開會,李斌基本上都會被歐陽完虐。

“我也覺得很奇怪,咱市場人員專門賣咱公司沒有的產品,咱公司沒有什么產品就賣什么產品,有什么產品就不賣什么產品。”

歐陽聽聞此話,也吃了一驚,在公司里,李斌還從來沒有這樣直接懟過他。

李斌估計是積累好久怒火,一口氣說了下來:“就拿QC35的產品說吧,去年指著競爭對手的一個產品說,這個產品市場反饋特別好,你們要趕緊做啊,客戶的關系我這邊都做好了,只要做出來,我肯定給你賣出200臺去,結果呢,研發的兄弟們辛辛苦苦的加班研發出來,多少個不眠之夜終于做出來了,現在一年過去了,到現在三臺都還沒賣出去。研發成本都收不回來……”

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這個事情歐陽當然清楚,雖然有些理虧,但是當場被diss,臉面哪里下得來,歐陽一向的性格是沒理還能找出點理來,何況他還不認為這是營銷的責任呢。

歐陽雙手撐在會議桌邊緣上,以便將椅子向外面推開,熟悉他的人都知道歐陽這是要進入戰斗模式的節奏,果不其然。

還沒等李斌說完,歐陽打斷道:“我們讓你開發成什么樣子?你們研發開發的是什么樣子?我讓你們做個一模一樣的,你們做的是一模一樣的嗎?我們要求什么時候開發出來?你們什么時候開發出來?李總,商場如戰場,機會稍縱即逝,說到底還是產品不爭氣啊,這能怪我們營銷嗎?你們研發開發一款可以把競爭對手按在地上摩擦的產品,你看我還賣不好?如果有這樣一款產品,我要是給你賣不好,考核我主動打D。”

李斌的臉早已經被氣的煞白,不管大會小會,歐陽的中心思想始終沒有變化:反正只要賣不好就是研發的問題。

營銷今天讓研發這,明天讓研發那,研發始終疲于奔命,卻得不到認可。李斌越想越氣說:“歐陽,這樣好不好,我也想開發一款把競爭對手按在地上摩擦的產品,你告訴我研發啥子產品可以把競爭對手按在地上摩擦,我就研發什么樣的產品撒……”

還沒等李斌說完,歐陽大聲道:“我告訴你研發啥,那我不就成了研發了嗎?那要你們研發干什么!”

李斌臉都給氣綠了。再也說不出話。眼睛望向王曉彤。

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會議室一片寂靜。

王曉彤雖然面色平靜,內心卻翻江倒海。

這哪里像現代公司的高級干部經營會議,雖然西裝革履,但實際是頭扎白頭巾的一幫八路。

大家的眼光都望向王曉彤,看王總怎么辦。

                                                                                                                                                   ------未完待續

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